Ένα νέο μοντέλο τιμολόγησης με ορισμένους πελάτες αναμένεται να εφαρμόσει η φαρμακευτική επιχείρηση Novartis με την αναμενόμενη κυκλοφορία του Entresto, για την καρδιακή ανεπάρκεια.
Σύμφωνα με επικεφαλής της ελβετικής εταιρείας φαρμακευτικών το Entresto, επίσης γνωστό ως LCZ696, είναι το πρώτο νέο φάρμακο εδώ και δεκαετίες που θα βοηθήσει τους ασθενείς των οποίων η ζωή βρίσκεται σε κίνδυνο καθώς οι καρδιές τους δεν μπορούν να αντλήσουν αίμα αποτελεσματικά. Ως εκ τούτου, όπως μεταδίδει το Reuters, αναμένεται να επιφέρει δισεκατομμύρια δολάρια σε ετήσιες πωλήσεις.
Ωστόσο, ζήτημα παραμένει πως το σκεύασμα θα ενσωματωθεί στην αγορά και με ποια τιμή. Το δίλημμα παραμένει ανοικτό για τη Novartis, δεδομένου ότι η εταιρεία θέλει να προσεγγίσει όσο το δυνατόν περισσότερους ασθενείς και ξέρει ότι θα πρέπει να ανταγωνιστεί με πολύ φθηνά – αν και λιγότερο αποτελεσματικά – παλαιότερα φάρμακα.
Σύμφωνα με τον David Epstein πρόκειται να διαμορφωθεί ένα σύστημα βάσει του οποίου το φάρμακο θα λαμβάνει έκπτωση, και στη συνέχεια η Novartis θα πληρώνεται τη διαφορά εάν, όπως αναμένεται, μειώνει επιτυχώς την ανάγκη για δαπανηρές επισκέψεις στο νοσοκομείο.